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钢材公司业务员如何寻找客户

时间:2018-07-03

就当前市场而言经济形势变飞快,随着互联网时代和客户经济时代的发展,市场环境发生了巨大的变化,客户在采购模式上也发生了很大的改变。

云速综合采集系统.jpg

未来的销售一定是越来越难做的趋势,主要在于客户对信息的了解越老越全面,随着互联网的发展客户对行业乃至产品的信息在加深。

其次,产品同质化加深,客户的需求有很多企业都能够满足得到,市场环境在变,但是销售方式却没有改变,在市场信息不对称的情况下接触到的供应商少,所以拿到的订单就少。

困扰销售的问题如何才能做到高效拜访。

首先我们要先确定我们的目标客户,然后通过云速数据挖掘采集相关信息。

其次不同的客户可能会产生的问题,做出整理。

再次找出问题产生的原因。

最后找到方案解决问题。

一个企业制定的战略是需要“人”来执行,最终的都要落实到销售层面上,这才是“以客户为中心”的系统销售支撑。

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