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常見問題

校邊文具店如何經營未來

文字:[大][中][小] 2016/3/21    瀏覽次數:1438    
    近十年來,中國電商已經發展到世界領先水平,隨著互聯網+模式深入發展,互聯網大數據日漸成為我們虛擬與現實生活的重要組成部分,互聯大數據已成為企業決策、經營決策不可或缺的指引。而近十年來,文具店的發展還普遍停留在原始粗獷的傳統模式之中受到文具電商的強烈沖擊。點石文具營銷總監于總分析:互聯網加速了零售業的快速發展,并史無前例的改變著我們的生活,文具行業也毫無例外的走到了創新蛻變的必經階段。 
  文具店主劉先生與點石文具合作多年,現在不同的學校附近經營著三家校邊文具精品館。劉老板說,這兩年的生意沒有以前好做了,學生購買文具的方式越來越多,開門等客來的好時候可能真的一去不返了。 


  通過對全國各地文具店的實地走訪,點石文具營銷總監于總說,目前大部分文具店都遇到了跟劉老板同樣的問題。電商文具館已經成為闖入傳統文具零售業的“野蠻人”。據中國電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示目前電商在整體零售中的占比超過10%。面對電商價格低廉、品類豐富的優勢,傳統文具店的顧客正在逐步流失,而傳統文具店的租金成本、人力成本依然在不斷上漲,不少文具店越發無力挺過成本上升與營收下滑的臨界點,甚至無耐瀕臨關店的窘境。 

  此外,看似門檻較低的文具店生意,文具店主普遍感覺生意難做的同時,仍有許多創業者投身其中。沒有獨特的賣點,新老文具店產品同質化非常嚴重,幾乎每一家賣的都是同一品牌的同一款式產品。同行是冤家,自然要拼個你死我活,價格戰成為店主爭搶客戶的首選利器,本來就不大的利潤空間就更看不到希望了,最后會導致文具廠家不惜代價降低成本,粗制濫造。 

  在經營白熱化的形式下,文具店如何經營自己的未來?點石文具于總總結行業經驗,對未來文具店的發展方向做了細致的分析: 

  深挖產品特色,走差異化之路 
    
 加盟某些文具品牌雖然有穩定的貨源支持,但是產品同質化非常嚴重,價格差別也極小。激烈的市場競爭中,一個售賣差異化文具的店鋪不至于很快被擠垮,還可以利用售賣產品的特色化保持競爭優勢,與競爭對手抗衡,保證自己的市場份額。選擇特色化貨源,讓消費者一進店立馬有耳目一新的體驗,而價格也能被消費者所接受,自然也能在競爭中站穩腳跟了。 

  點石文具研發設計團隊來自歐美、日韓,每款產品都是特色化原創產品,符合學生群體的審美標準,引領文具行業設計潮流。如果能從廠家直接拿貨,還能省去中間商的利潤,售賣中的價格優勢也就明顯了。 

  順應互聯網潮流,重新定義實體店優勢 

  文具電商有優勢,不代表實體文具店一無是處。實體文具店即買即用、現場真實的觸感體驗是電商難以實現的,也是很多消費者非常在意的。充分利用實體店不可替代的實體位置優勢,豐富產品的種類和款式,打造組合模式的一站式服務,讓多種業態組合為消費者提供全方位的便利與時尚,精品文具連鎖店,創意文具生活館等等,就是很好的探索形式。

  營造良好的購物體驗,是增強客戶粘合度的有效之舉。因為消費者在網購文具之前并沒有親自體驗,只是對圖片上的二維感官良好就做出購買決定,但郵到家后往往會與想象有差距,這一點正是純電商的短板。而實體店不一樣,在消費者購買之前一定會親自體驗來做出最好的決定,實體店能提供給消費者這種??康臎Q定的條件,純電商不能滿足。

  對于有數千年傳承的文具店來說,固然有著駕馭風浪的優勢,但要奪回電商搶去的市場還需要自身的不斷進化。一些實體店已經開始有所行動,聯系自身結合了電商的理念,嘗試推進向O2O模式改進。

  點石文具于總分析,單純的電商和實體店都有其優缺點,實體店只有將“線上線下融合起來”,才能擁有真正的競爭力。實體文具店終究會順應著互聯網的大潮,擴展線上的領域,向最好的方向進行優化。更多關于校邊文具店如何經營的內容可查詢官網。
信息來源: 山西新聞網 
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